Venda Escalável e Receita Previsível – Máquina de Vendas . Como fazer?

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Neste treinamento vamos compreender e aplicar um conjunto de processos que transformará seu departamento comercial em uma Máquina de Vendas. Mas já te adianto se não for para chegar com muita vontade de aprender, por a mão na massa, compartilhar conhecimento e experiências, não precisa nem aparecer.

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Descrição

  1. Vamos falar sobre pessoas e motivação.
  2. Eles mentiram para você!! Mitos e Verdades sobre vendas.
  3. Introdução a Venda Escalável.
  4. Quais os passos para construir Vendas Escaláveis.
  5. Segmento/ Nicho – Como Dominá-los?
  6. Como definir o Cliente Ideal e entender seu Processo de Compras.
  7. Métodos de prospecção. Como Criar?
  8. Critérios de Qualificação. Quais e por que ter?
  9. Processo e Funil de Vendas. Construção e Implementação.
  10. Gestão do Time de Vendas. Melhores práticas
  11. Como definir metas? Calculadora de metas.
  12. Indicadores de desempenho. Quais acompanhar? Como Criar?
  13. Acompanhar time de vendas. Cenouras não funcionam mais.
  14. Principais métricas de performance.
  15. Construção de listas de contatos.
  16. Fluxo de cadência. O que é?
  17. Ferramentas para Gestão e Prospecção.
  18. Acabaram as muletas, agora é com você.

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